Cara Memulakan Perniagaan Pembuatan Panel Suria
Jadual Kandungan
Kebanyakan orang yang menghubungi kami tentang memulakan kilang panel solar bukanlah jurutera. Mereka adalah peniaga, kontraktor EPC dan pengedar yang sudah menjual panel dan telah memutuskan untuk membuatnya sendiri. Ini adalah urutan yang berkesan.
Pembuatan Modul PV · Memulakan Kilang · oleh Jerry, Ooitech
Langkah 1: Jelas Perniagaan Mana Yang Anda Mulakan
"Pembuatan panel solar" merangkumi dua perniagaan yang tiada persamaan melainkan perkataan solar.
| Perniagaan | Apa yang anda lakukan | Keamatan modal |
|---|---|---|
| Pemasangan modul | Beli sel solar siap dan pasang menjadi panel: string, susun, laminasi, bingkai, uji | Sederhana. Ini adalah perniagaan yang hampir setiap pendatang baru mulakan |
| Pembuatan sel | Tukar wafer silikon menjadi sel menggunakan relau resapan, PECVD atau ALD, pencetak skrin dan relau pembakaran | Satu urutan magnitud lebih besar, dengan kimia basah dan permit pelepasan |
Semua di bawah terpakai untuk pemasangan modul. Jika cita-cita anda adalah pembuatan sel, peralatan, bangunan dan permit adalah projek yang berbeza dan perbualan yang berbeza. Kebanyakan kilang pertama memasang modul, membekalkan perniagaan pengedaran mereka sendiri, dan hanya mempertimbangkan sel jauh kemudian, jika ada.
Langkah 2: Pilih Kapasiti Permulaan, dan Hanya Satu
Kapasiti adalah keputusan pertama kerana ia menetapkan bangunan, utiliti dan barisan. Berita baiknya ialah kemasukan lebih rendah daripada yang dijangka oleh kebanyakan orang.
| Kapasiti permulaan | Output | Bangunan | Pekerja |
|---|---|---|---|
| Separa automatik 10 MW | 14 panel sejam | Kira-kira 700 m² | 12–15 |
| Separa automatik 20 MW | 28 panel sejam | Kira-kira 1,000 m² | 16–20 |
| 60 MW dan ke atas automatik | Bergantung pada barisan | Dari kira-kira 2,500 m² | Bilangan pekerja beralih dari stesen manual kepada penyeliaan |
Dua peraturan praktikal. Pertama, 10 MW lebih kecil daripada yang kedengaran: 14 panel sejam merentas dua syif adalah perniagaan sebenar, dan di sinilah sebahagian besar pelanggan kami bermula. Kedua, jika anda bercadang untuk berkembang, nyatakan pada peringkat spesifikasi dan bukan kemudian. Beberapa pelanggan kami meminta barisan yang lebih kecil dan kemudian mendapati lonjakan dari 100 MW ke 150 MW hampir sama kosnya, kerana mesin kesesakan sudah pun ditentukan pada tahap yang lebih tinggi. Membina ruang tambahan pada peringkat susun atur adalah percuma; mengubah suainya kemudian tidak.
Langkah 3: Selesaikan Bangunan Sebelum Senarai Mesin
Ini adalah langkah yang paling kerap dilakukan dalam urutan yang salah oleh pembeli kali pertama, dan ia adalah yang paling mahal untuk dibalikkan. Barisan modul memerlukan lantai yang boleh menampung laminator, siling yang cukup tinggi untuk peralatan, dan kawalan kelembapan.
Dua kekangan keras ialah keupayaan menanggung beban lantai sekurang-kurangnya 1,200 kg/m² dan ketinggian jelas 3.2 hingga 3.5 m di kawasan pengeluaran. Unit industri ringan standard sering gagal pada yang pertama. Jika anda menyewa, uji lantai sebelum anda menandatangani; jika anda membina, tentukan sekarang, kerana papak bertetulang adalah murah semasa pembinaan dan menjadi projek pembinaan selepasnya.
Satu lagi perkara yang mengejutkan pembeli: gudang lebih besar daripada yang diperlukan oleh dewan pengeluaran. Inventori bahan mentah didorong oleh masa petunjuk penghantaran sel dan kaca, bukan oleh kelajuan barisan, jadi barisan kecil masih memerlukan penyimpanan yang bermakna. Parameter reka bentuk penuh mengikut kapasiti ada di kos loji pembuatan panel solar halaman kami, termasuk kawasan lantai, utiliti dan kakitangan untuk loji 300 MW. Hantar kepada kami susun atur draf dan kami akan menandakannya dengan jejak peralatan dan masa kitaran, yang merupakan cara kami lebih suka memulakan projek daripada dengan senarai harga.
Langkah 4: Pilih Separa Automatik atau Sepenuhnya Automatik
Jawapan jujur untuk kilang pertama biasanya separa automatik, dan alasannya bukan hanya modal.
| Separa automatik | Automatik sepenuhnya | |
|---|---|---|
| Terbaik apabila | Anda baru dalam pembuatan, saiz pesanan berbeza-beza, dan anda ingin mempelajari proses dengan pasukan anda sendiri | Anda mempunyai komitmen volum, atau pengurus pengeluaran berpengalaman sedia ada |
| Ke mana tenaga kerja pergi | Ke stesen manual seperti pita tepi, pemangkasan dan penyuapan keluar | Ke penyeliaan, penyelenggaraan dan kerja semula |
| Risiko | Hasil bergantung lebih kepada disiplin pengendali | Modal lebih tinggi berisiko jika penggunaan kekal rendah |
Perhatikan baris terakhir. Peralatan, bangunan dan sebahagian besar gaji adalah kos tetap, jadi barisan sepenuhnya automatik yang beroperasi satu syif boleh menjadi kurang menguntungkan daripada barisan separa automatik yang beroperasi dua syif. Automasi adalah pertaruhan pada volum, dan volum adalah perkara yang belum dimiliki oleh kilang baru.
Langkah 5: Rancang Bekalan Bahan Mentah Sebelum Anda Memesan Mesin
Ini adalah jurang kedua yang paling biasa dalam pertanyaan pertama, selepas bangunan. Barisan pengeluaran tidak berguna tanpa sel, riben, enkapsulan, lembaran belakang, kaca, bingkai dan kotak simpang tiba mengikut jadual, dan ini adalah kos berulang yang mengatasi bajet mesin dari semasa ke semasa.
Tiga perkara untuk diselesaikan awal:
- Format sel. Ia menentukan konfigurasi stringer anda, jadi ia mesti ditetapkan sebelum barisan ditentukan, bukan selepas. Barisan 20 MW kami, sebagai contoh, merangkumi sel 5BB 157/158.75, 9BB 166, 10BB/11BB/16BB 182 dan 12BB 210, dengan modul sehingga 2,500 × 1,400 mm.
- Penggabungan pembekal. Membeli peralatan dan bahan secara berasingan bermakna dua masa pendahuluan, dua hujah kualiti dan dua set dokumen penghantaran. Ooitech membekalkan bahan mentah bersama barisan, jadi kos bahan per watt dan kos peralatan boleh dinilai bersama dan bukan ditemui secara berasingan.
- Tahap inventori. Oleh kerana kos bahan mentah berubah setiap bulan, tentukan berapa banyak stok yang akan anda simpan sebelum anda menentukan saiz gudang, bukan selepas.
Langkah 6: Fahami Siapa Yang Mensijilkan Apa
Soalan pensijilan timbul awal dan biasanya disalah faham. Terdapat dua skop yang berasingan.
| Skop | Siapa yang mengendalikannya |
|---|---|
| Pensijilan kilang dan modul anda | Anda. Kilang anda disijilkan, begitu juga produk yang anda hantar. Pembekal tidak boleh mensijilkan kilang anda bagi pihak anda. |
| Dokumentasi pensijilan dan ujian untuk mesin | Pembekal peralatan. Minta dokumentasi CE dan data ujian mesin yang akan dirujuk oleh audit kilang anda sendiri. |
Kesan praktikalnya ialah pensijilan adalah projek yang anda jalankan selari dengan pembinaan, bukan sesuatu yang boleh anda mulakan selepas pemasangan. Pemeriksaan masuk pelanggan anda, keperluan tender anda dan sistem kualiti anda sendiri semuanya merujuk kepadanya, dan rekod ujian EL dan IV yang dihasilkan oleh barisan anda menjadi asas bukti.
Langkah 7: Tentukan Bagaimana Anda Akan Menjual Sebelum Anda Membina
Kilang pertama yang paling berjaya yang kami bekalkan tidak berhenti pada pembuatan sahaja. Seorang pelanggan Mesir memasang barisan separa automatik 10 MW dan kemudian melancarkan perniagaan EPC, memasang sistem di seluruh negara menggunakan modul yang mereka hasilkan sendiri. Panel yang sama memperoleh margin komoditi di pintu kilang dan margin projek sebaik sahaja ia dipasang.
Tiga laluan adalah biasa, dan ia tidak eksklusif:
- Jenama sendiri. Margin tertinggi setiap panel, memerlukan pensijilan dan saluran jualan yang mungkin anda sudah ada jika anda seorang pengedar hari ini.
- OEM untuk jenama lain. Volum tanpa pemasaran, tetapi margin anda ditetapkan oleh orang lain dan kapasiti anda terikat.
- Integrasi menegak ke dalam EPC atau pengedaran. Laluan yang diambil oleh pelanggan Mesir kami, dan biasanya laluan terpantas kepada keuntungan sebenar kerana ia menangkap margin pemasangan di atas margin pembuatan.
Tentukan ini sebelum menentukan barisan, kerana ia mengubah jawapan di tiga tempat: format modul yang anda perlukan, keperluan kecacatan dan kebolehkesanan, dan sama ada anda memerlukan stesen EL kedua untuk rekod pemeriksaan yang berhadapan dengan pelanggan.
Kesilapan Biasa
| Kesilapan | Mengapa ia merugikan |
|---|---|
| Memilih barisan sebelum bangunan | Beban lantai dan ketinggian siling tidak boleh dirunding semula dengan murah, dan ia menentukan barisan mana yang sesuai |
| Membeli kapasiti yang anda tidak dapat mengisi | Kos tetap tersebar ke atas terlalu sedikit panel; barisan besar pada penggunaan rendah kalah kepada barisan kecil pada penggunaan penuh |
| Mendapatkan mesin dan bahan daripada pembekal berasingan | Tanggungjawab terpisah apabila hasil menurun, dan dua masa pendahuluan untuk diuruskan |
| Melupakan modal kerja | Inventori bahan mentah dan gaji mesti dibiayai sehingga modul pertama dibayar |
| Menganggap latihan sebagai perkara sampingan | Hasil dalam bulan-bulan pertama ditentukan oleh kemahiran pengendali, bukan oleh spesifikasi mesin |
Soalan Lazim
Saya baru dalam bidang ini. Kapasiti apa yang patut saya mulakan?
Barisan separa automatik 10 MW atau 20 MW adalah titik masuk biasa. Barisan 10 MW menjalankan kira-kira 14 panel sejam, memerlukan kira-kira 700 m² dan 12 hingga 15 pekerja. Beberapa pelanggan telah meminta kami memulakan lebih kecil lagi, dan ia boleh dilaksanakan, tetapi di bawah kira-kira 5 MW stesen manual mula mendominasi proses dan barisan itu berhenti mengajar anda disiplin pembuatan.
Berapa ramai kakitangan yang saya perlukan?
Ia bergantung kepada kapasiti dan automasi. Sebagai rujukan, pelan kaca berganda 150 MW kami menggunakan 24 pengendali setiap syif, di mana tiga daripadanya bekerja pada kerja semula. Untuk barisan separa automatik, jangkakan bahagian yang lebih besar daripada jumlah pekerja berada di stesen manual seperti pita tepi, pemangkasan dan penyuapan keluar.
Berapa lama penghantaran dan pemasangan mengambil masa?
Terma standard kami ialah 30 peratus deposit dengan baki sebelum penghantaran, dan penghantaran kira-kira 35 hingga 40 hari selepas bayaran pendahuluan untuk barisan separa automatik yang lebih kecil. Barisan automatik yang lebih besar mengambil masa lebih lama dan dijadualkan mengikut projek. Sokongan pemasangan dan latihan disertakan secara dalam talian, dengan pentauliahan di tapak dilingkupi secara berasingan.
Bolehkah saya memeriksa mesin sebelum saya membelinya?
Ya, dan ia berbaloi dilakukan. Pelanggan kerap melawat kilang kami di Wuhan dan, di mana barisan serupa sudah beroperasi berdekatan, kami mengatur lawatan rujukan supaya anda dapat melihat peralatan dalam pengeluaran dan bukan di lantai bilik pameran.
Adakah anda membantu dengan pensijilan?
Kami membekalkan pensijilan peringkat mesin dan dokumentasi ujian, termasuk dokumentasi CE untuk peralatan. Pensijilan kilang anda dan modul yang anda hasilkan adalah tanggungjawab anda untuk memperolehnya, kerana ia meliputi kilang dan produk anda. Kami akan memberitahu anda rekod ujian apa yang perlu disimpan oleh barisan anda untuk menyokongnya.
Apakah kilang panel solar terkecil yang masuk akal?
Satu barisan separa automatik sekitar 5 hingga 10 MW adalah tahap praktikal untuk operasi komersial, dan ia memerlukan kira-kira 700 m² ruang pengeluaran dengan beban lantai yang sama seperti kilang yang lebih besar. Di bawah itu, anda lebih dekat kepada bengkel daripada kilang, dan ekonominya bergantung kepada niche tempatan dan bukan kepada volum.
Bolehkah saya memulakan dengan barisan yang lebih kecil dan berkembang kemudian?
Ya, dan ia adalah laluan biasa, tetapi rancang pengembangan pada peringkat susun atur. Tinggalkan ruang dan kapasiti utiliti untuk mesin seterusnya, dan pilih seni bina barisan yang boleh anda tambah. Mengubah suai kuasa, udara dan ruang lantai ke dalam kilang yang beroperasi menelan kos jauh lebih tinggi daripada menyimpannya ketika bangunan kosong.
Pemikiran Akhir
Mulakan dengan bangunan dan kapasiti, kemudian tahap automasi, kemudian senarai mesin. Urutan itu penting kerana setiap keputusan mengekang keputusan seterusnya, dan kesilapan paling murah untuk dielakkan ialah kesilapan yang dilakukan dalam urutan yang salah. Tetapkan format sel anda lebih awal, tentukan bagaimana anda akan menjual sebelum anda menentukan barisan pengeluaran, dan anggarkan modal kerja bersama peralatan. Hantar kepada kami kapasiti sasaran anda, dimensi bangunan dan ketinggian siling yang anda ada, serta jenis modul yang anda ingin jual, dan kami akan beritahu anda apa yang sesuai dan apa yang perlu diubah.
